Anne-Claire Dubosc
Grands comptes & appels d'offres — vendre aux grandes entreprises
15 ans côté acheteur CAC 40
Connaît les grilles de notation
Privé et marchés publics
Le profil
J'ai passé quinze ans côté acheteur dans deux groupes du CAC 40, puis je suis passée de l'autre côté pour aider les petites structures à y entrer.
Je connais les grilles de notation, les critères d'exclusion et les raisons pour lesquelles votre dossier finit à la poubelle en trente secondes. Le plus souvent : capacité financière mal présentée et références absentes.
Je couvre le privé comme les marchés publics.
Ce qu'il est possible de réserver
Décoder un appel d'offres
Vous m'envoyez le cahier des charges, je vous dis si vous avez une chance réelle, ce qui sera éliminatoire et sur quoi appuyer. Une heure qui évite trois semaines perdues.
Préparer son référencement grand compte
Dossier de capacité, références, assurance, RSE, sécurité. On construit le kit qui vous rend crédible face à une direction achats.
Autres experts en vente & négociation
Sébastien Roux
Closing & prospection B2B — de 0 à 1 M€ de pipeline
1 500 €/j
Mehdi Sassi
Vente e-commerce & marketplaces — Amazon, Zalando, retail media
1 150 €/j
Claire Ostermann
Pitch & prise de parole — convaincre en 5 minutes
1 300 €/j